重庆对外经贸集团考问“外贸+”时代命题
2017年09月30日 12:23
来源:中新网重庆  评论:
  中新网重庆新闻9月30日电(通讯员  刘世华)党的十八大以来,重庆对外经贸集团坚持“船头朝外”发展战略,突出主业、创新引领,以产融结合为核心,一手狠抓传统贸易的转型升级,一手狠抓新兴业态的创新突破,做优做大进出口贸易,打响“买卖全球”区域龙头品牌,建设现代服务业跨国投资运营平台。

  2013-2016年,在全球经济形势持续严峻的大背景下,重庆对外经贸集团实现营收从127亿元到249亿元、利税总额从3.82亿元到13.14亿元、进出口从46亿元到193亿元,分别增长96%、245%、320%,从中国服务业企业500强第205位到185位、提升了20位。今年上半年,以125%增长率完成124亿元进出口值,在重庆市占比从过去的1%提升到6.1%。这些数字背后的密码,则是传统外贸产业伴着“一带一路”春风,在新发展理念的指引下,投身重庆打造内陆开放高地建设的生动实践,完成“外贸+?=现代服务贸易”这一时代命题的崭新答卷。

重庆对外经贸集团总部大楼

  创新思维,从“做贸易”到“做平台”

  “‘+’,一个简单的数学符号,而‘+’的思维却不简单。”重庆对外经贸集团负责人对笔者讲。

  2015年是我国外贸历史上极不寻常的一年,形势更加复杂严峻,下行压力加大。这一年,全国、重庆市进出口较上年分别下降7%和20.8%。

  “作为全市扩大开放、实施‘走出去’战略的综合平台,重庆对外经贸集团理应主动站出来,为市委、市政府分忧解难,在推动自身调整转型的同时,为全市外贸回稳向好贡献力量。”该集团负责人斩钉截铁地说。

  如何做大进出口贸易?重庆对外经贸集团给出的答案是:传统外贸行业创新“+”思维,而恰恰需要思考的是,到底要“+”什么?“+”总部,“+”转口,“+”互联网,“+”物联网,这几个“+”一个也不能少。

  “传统外贸转型发展正是需要这四个‘+’,总部贸易和转口贸易是内陆传统贸易企业突围的方向,而互联网与物联网则是必备的保障。”商务部国际贸易经济合作研究院副院长李钢指出。

  2016年初,重庆市国资委、市商务委分别与重庆对外经贸集团召开工作座谈会,明确提出要尊重市场规律,完善总部贸易和转口贸易政策支持体系,从税收、金融、财政及便利化等方面加大协调力度,助推集团大力发展总部贸易、转口贸易。

  规划蓝图已定,施工则进入快车道。重庆对外经贸集团赓即成立由集团主要领导挂帅的做大进出口贸易工作领导小组和工作机构,建立工作推进机制和问责机制,组建大宗贸易分公司,明确5家传统贸易子公司向大宗贸易转型,形成了“1+5”的大宗贸易联动格局。

  这一年,重庆对外经贸集团敢“闯”敢“试”,市场化引进紧缺和急需的业务人才,在贸易子企业选聘职业经理人高管4名,探索现代服务贸易的“新玩法”,并获得海关AEO高级认证企业、燃料油进口和票据式危化品经营等资质。

  这一年,重庆对外经贸集团嬗变嬗替,实现进出口193亿元,同比增长320%。其中,从无到有、从零起步的大宗贸易分公司当年成立当年见效,完成进出口75亿元、在全集团占比达39%,一枝独秀。

  “+”思维绽放的火花,不仅仅照亮大宗贸易的创新与实践。大家知道,“+”意外火了,却是在2015年,当年全国政府工作报告里提出“互联网+”,使其迅速成为“国民热搜”并广泛传播和应用。

  2012年8月,重庆被国家发改委、海关总署批准为跨境贸易电子商务服务试点城市。2013年2月,国家外汇管理局又将重庆确定为支付机构跨境电子商务外汇支付业务首批试点省市。重庆成为了“双试点城市”,承载着国家探索跨境电商发展的希望。

  2014年1月14日,重庆市政府召开商贸流通工作座谈会,提出加快弥补短板,着力推进电子商务发展,重点抓好结算中心落户和跨境电子商务。

  “短板就是机遇,政策就是红利。”这是重庆对外经贸人的思维。而给出答案则是一个等式,即“跨境电商=互联网+电子商务+物联网+云计算+大数据”。

  李钢认为,利用物联网和云计算平台集聚的大数据为跨境电商提供了新的机会,让他们可以对客户进行更加深入地了解,了解客户的需求以及这些需求背后的深层次原因,并为客户提供最佳体验。

  2014年4月与7月,重庆对外经贸集团先后与重庆市渝中区、重庆邮电大学签订协议,就跨境电商平台建设和创新O2O、B2B2C商业模式等方面开展深度合作;7月,由重庆对外经贸集团控股、联合重庆市赛玛特科技公司注册成立重庆渝欧跨境电子商务有限公司;9月,旗下跨境电商平台“西港全球购”、子品牌“宝妈时光”正式上线运营。

  作为重庆本土业内连续2年领跑者,渝欧跨境电商被国家商务部评为2017-2018年度电子商务示范企业,已在30个省区市设立1180家“宝妈时光”O2O体验店,今年纳税有望逾8000万元。新开体验店3—6个月即可盈利,直接帮助4000余人实现了创业就业。

  李钢分析说,“重庆对外经贸集团利用混合所有制打造的渝欧跨境电商,创新发展O2O模式,探索运营线上交易平台与线下体验店融合发展,搭建大众创业、万众创新的平台,开始成长为全国性电商,给业内展示了较好的引领示范性。”

  插上“互联网+”的翅膀,除了“飞出”了渝欧跨境电商外,还有渝贸通外贸综合服务平台。

  2014年3月,重庆市商务委(原市外经贸委)和重庆对外经贸集团启动“渝贸通”外贸综合服务平台建设,并在当年的第十七届渝洽会上举行授牌仪式。

  三年来,渝贸通从供应链管理服务入手,利用互联网将服务模式、信息数据、金融工具资源整合,推动主营业务集成化、平台化、规模化。目前,渝贸通平台上线企业2107家,已为1715家中小微外贸企业提供一站式基础性服务,通过与中信保重庆公司、渝新欧国际物流联运公司等集约化合作,为服务企业累计节省物流综合成本约30%。

  2017年6月22日,在第二十届渝洽会上,渝贸通与重庆易宠科技公司签订互联网供应链金融服务合作协议,合作金额达3000万元,探索的则是“新兴业态+供应链金融”合作新平台。

  重庆市服务贸易协会秘书长钟伟表示,“作为全市服务业创新典范,渝贸通发展成为西部地区成熟的外贸综合服务平台,可以为服务我市中小微外贸企业大踏步‘走出去’提供全链解决方案。”

  “我们认为‘外贸+’是新时代进出口形态变革的新思维,一种可以引领内陆传统外贸企业转型升级的新理念”,重庆对外经贸集团负责人介绍说。

  创新运用“+”思维,除了打造出不同业态的国际贸易样板平台,重庆对外经贸集团还与重庆市商务委、中国进出口银行重庆分行及中信保重庆营管部三方四家共同搭建“3+N”联合“走出去”平台,支持、服务和带动N个市场主体抱团出海。

  三年来,利用所属香港、新加坡、日本等海外机构优势,重庆对外经贸集团打造境外投融资平台,探索运营跨境本外币双向资金池,实现本外币资金的结算和统筹。今年4月1日,重庆对外经贸集团通过中行与工行所属重庆分行成功办理中国(重庆)自贸区框架下首单跨国公司跨境资金池运营业务,为该自贸区贸易投资便利化、贸易自由化和人民币国际化创新实验提供了宝贵的经验。

  作为区域性的人力资源服务平台,重庆国际集团所属重庆外商服务公司和菲斯克公司,先后为1800余家企事业单位、7.7万余人提供人力资源服务。其中,每年服务于外资企业2.6万余人、直接帮助1万余人就业。

  据透露,重庆外商服务公司以重庆地区为大本营,加速在川、陕等地布局,探索“人力资源+福利商城”、“人力资源+保险”、“人力资源+金融”转型之路,实现从2B到2B2C的经营模式转换,承接重庆燃气集团主城九区分公司近280万用户的抄表、安检、维修等基础外包业务。

西部地区首家外贸综合服务平台“渝贸通”

  创新路径,从“做买卖”到“做渠道”

  在“外贸+”平台下,交易双方并非只是简单的买卖关系,对区域龙头重庆对外经贸集团而言,更要利用这些平台建立渠道,最终掌握话语权,并形成市场核心竞争力。

  重庆对外经贸集团负责人介绍说,“探索建立大宗商品进出口贸易渠道,直接嵌入数十家知名世界500强企业或全球大型贸易商的贸易链条,开始向上下游产业链延伸。”

  据了解,2016年2月成立以来,该集团旗下大宗贸易分公司通过纵深发展、横向发展和整合资源,初步打通了国际大宗贸易业务新渠道。

  纵深发展方面,打通产品上下游产业链,实现从代理商到供应集成、平台交易商的转变。深入到企业一线了解产品、发现需求,与前端资源供应型企业或终端生产型企业客户建立合作关系,形成自己的源头采购和终端销售渠道,在掌握话语权的同时,夯实自营模式基础。

  横向发展方面,打通贸易全产业链,实现“大商贸+金融+物流”的结合。自营模式形成的资产和货物流,为“贸易+金融+物流”的复合型商贸模式奠定了基础。金融端,可运用贸易性自我融资、套保、期权、保理等多种手段降低资金使用成本,提高金融收益,控制贸易风险;物流端,可发展报关、货代以及仓储、运输等物流产业,提高资产和存货周转率。

  整合资源方面,探索对外股权投资,实现战略布局。在形成贸易为核心、物流促周转、金融创利润的大商贸模式后,整合资源,联合基金、银行等机构,适时开展对外投资,以股权的方式,巩固渠道、客户等核心资源,实现相关产业链的战略布局。

  “我们正在做深大宗商品进口贸易+国内贸易的内外贸融合大渠道,实现结算在重庆、产品分拨在全国,形成风险可控并具有较大行业影响力的大商贸平台。”重庆对外经贸集团负责人介绍说。

  据称,经过多次协商,该集团牵头整合重庆乃至西部地区市场需求,培育有色金属等进口商品集散市场,与数家从事大宗贸易的世界500强企业强强联合、资本合作,打造辐射西部市场的内外贸总部运营平台。在今年渝洽会上,旗下重庆国际集团与其中一家全球领先的能源商品贸易公司签订在重庆自贸区设立合资公司的项目协议,旨在共同打造此类运营平台。

  “成熟稳固的渠道,对于跨境电商而言同样意味着是核心竞争力”,李钢强调。2015年12月以来,渝欧跨境电商实施“云仓保税物流+海外仓+O2O”全球采购模式,以保税备货模式为重点,大力开展B2C、B2B、一件代发及海外直邮等业务,通过拓展销售渠道做大交易规模,推动供应链不断向总代理、生产企业等上游延伸,建立完善的全球采购和供应体系。

  笔者获悉,渝欧跨境电商在荷兰、澳大利亚、香港建立3个海外仓,获得19个境外知名品牌全国总代理权,与数十个国家在内的100多个国际知名品牌供应商建立起战略合作关系,形成业内领先的境内外联动供应链渠道。

  渠道为王的法则,还可完美诠释平行进口车市场的探索与开拓。2014年9月,重庆对外经贸集团与中信信通国际物流公司、中信银行重庆分行签订汽车整车进口项目战略合作协议,依托渝新欧铁路和整车进口口岸,合力打造整车进口经营服务综合平台。2015年以来,集团所属重庆对外贸易进口公司实现平行车进口2348台,实现进出口9亿元、销售收入17亿元。

渝欧跨境电商“宝妈时光”O2O体验店

  创新模式,从“做进出口”到“做集成”

  “摆在我们面前亟待进一步破题的就是,如何运用‘+’思维创新商业模式,以产融结合为抓手,构筑集团旗下‘国际贸易+国际工程+供应链金融+跨国投资’联动的产业生态链,改变各板块单兵作战、单打独斗局面,向体系化、集成化、集团化作战转变。”重庆对外经贸集团负责人认为。

  “贸易+工程”,因长期做进出口而与交易国形成良好的人脉资源,为进入或打开当地工程市场奠定了坚实基础,加快海外工贸市场开拓联动,推动海外项目落地,带动勘测设计、监理咨询等上下游产业“走出去”。今年一季度,在先期贸易的带动下,旗下重庆外建集团先后签订孟加拉国1.38亿美元海岸整治项目、肯尼亚8260万美元道路项目。

  “工程+贸易”,以境外工程、境外政府采购、成套设备出口为契机,大量采购本地产品,带动本地产品开拓国际市场。今年有望落地的与央企合作土耳其轻轨项目和马来西亚节能项目,合同总金额达6.6亿美元,预计对重庆区域产品和设备的采购占比分别超过70%与30%。

  “近年来,内陆开放型企业主动融入‘一带一路’沿线国别市场,发挥深耕海外的信息、渠道和平台优势,推进贸易、工程、供应链金融等方面联动式集成发展,跨国经营与国际化步伐明显加快”,李钢认为。2014年以来,重庆对外经贸集团进出口贸易80%覆盖“一带一路”沿线国家,海外工程承包和对外劳务合作70%以上集中在这些国家,直接为他们提供就业岗位1万余个、境外纳税4000多万元。

  “贸易+金融”,通过发起贸易基金的方式与渠道型专业公司进行股权合作。目前,重庆对外经贸集团与重庆渝海能源开发公司合作第一个股权合作项目已落地,新的合资公司将从东南亚进口动力煤,供应电力央企近10个发电厂分销渠道,形成风险可控并具有较大行业影响力的平台型进口供销体系。重庆对外经贸集团旗下香港平台公司与重庆惠科金渝光电科技公司签定20亿元设备进口项目合同,改变传统贸易旧模式、探索产融结合新方式,用“全流程贸易供应链服务+融资租赁”抵御经营风险、实现合作共赢。

  “工程+金融”,充分发挥旗下基金、融资租赁、商业保理等创新型类金融工具优势,主动融入境内外工程产业链条,推动产融深度结合的集成项目落地。今年8月,重庆对外经贸集团携手国家开发银行重庆分行、中非信银投资管理公司共同成立总规模100亿元、最终形成500亿元的重庆对外经贸发展投资基金,重点投资重庆市基础设施建设、棚户区改造等PPP项目和新兴产业发展等领域。而此前,重庆对外经贸集团旗下明德融资租赁公司已试水成功,开创性地为重庆外建集团江津四面山集成包装大项目融资16亿元。

  “下一步,我们将加快与境内外大型金融机构合作成立海外产业基金,打造海外投融资平台,提供境外垫款、国内代采、出口退税等贸易供应链金融服务,形成工程带贸易、贸易带金融互动发展局面。”重庆对外经贸集团负责人谈及企业集成发展时信心满满。

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【编辑:陈茂霖】
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