破译西南融创540亿背后的“融式”密码
2018年01月11日 17:07
来源:中新网重庆  评论:

  中新网重庆新闻1月11日电 年末的房产大数据总是能撩动市场的神经。房地产之所以能成为大众关注的焦点,除了对房价敏感外,最重要的是房地产创造的不单是商品,创造的还是建筑在土地上的城市宏观叙事背景的名片,以及若干家庭和个体的生活梦想。

  刚结束的2017年,融创西南区域的销售业绩是540亿。一个区域公司540亿意味着什么? 就融创西南自身来说,2016年销售业绩是177亿,同比销售增长205.1%,销售面积增长155%、销售套数增长132.7%。而就融创中国整体3000多亿的销售来看,西南区域贡献了近1/6。

  如果再横向做个对比,540亿相当于2017年中国房地产企业销售TOP200中39强(数据来源克而瑞),[]一个房企的区域公司就能超越诸多全国性开发商,融创西南以自身为证,对老孙说的“这是大公司的钻石时代,我们一直是引领者”做了生动的注脚。

  融创的成长性是中国地产企业的代表,而融创西南区域,有融创中国发展最核心的基因。透过市场的翻译,未被破译的“融氏”密码,现在开始慢慢被翻译——审慎拿地、多点布局的决断,也有产品力、服务力不断升级的内省,更有人力储备、供应无虞的绸缪。 

  融氏目标密码——5省9城,TOP10就是实力 

  自2004年进入重庆至今,融创在西南已经布局5省9城50余个项目,值得注意的一点,除了重庆之外,融创西南进入其他4省时间并不算长,准确说3年不到的时间,就完成重庆之外的4省8城约30个项目布局,并且在进入一年以上的城市,TOP10 上都榜上有名。

  作为融创西南的大本营,重庆融创不仅以230亿的销售金额持续领跑,也成为该市场首个破200亿的地产企业。其中,以融创·欧麓花园城、融创·国博城、融创·凡尔赛花园为代表的单盘,销售额均突破30亿。融创·欧麓花园城更是在销售面积夺得重庆市场销冠,在重庆这个本土开发商强势,外来品牌扎堆的激烈角逐之地,融创是唯一有三个项目跻身重庆单盘销售额前十俱乐部的房企。

  在成都、南宁、昆明,融创更像是楼市“黑马”。均位列当地销售TOP10,其在成都,不到3年,布局形成20盘的规模,2017年成都销售额137亿。而融创进驻广西四个城市只用时一年多,7个项目销售额达82亿。在昆明,2017融创云南版块却已经收获当地超过5000户家庭的信任,销售额75亿。其中,昆明2个项目,凭借不到1年的推广销售周期,就成功晋级TOP8。贵阳市场被誉为贵州楼市“奇迹”,2017年5月拿地,12月即开盘,实现16个亿的销售,不但数据在当地名列前茅, “融创房”更是成了贵阳居住的品质担当。

  融创有了在重庆深耕14年的基础之后,在这三个区域进入TOP10 的时间缩短到1——3年。而融创西南区域,在深耕重庆多年之后,依托多点布局,实现了有质量的增长。

  融氏扩张密码——深耕城市,先深耕土地

  看融创西南的版图之路,于重庆历经10余年深耕夯实基础后,2015开始,陆续布局成都、南宁、昆明、贵阳,柳州、北海……短短3年左右时间,加上融创重庆大本营,融创实现了西南全域5省9城约50项目布局拓展。[]

  一直以来,融创致力于在中国最具发展潜力的城市群拓展深耕。犹如一个棋艺高超的国手,完成“占角”后,在中盘逐渐扩大优势,保持领先。融创每到一个地方,每个区域的进入,每个地块的获取,背后都经过反复推敲与精密核算。以2017年为例,一年时间里研判了5省425块、近21.96万亩的土地,审慎判断之后,就是毫不犹豫的出手。

  而在融创中国的八个大区中,无论是自然风貌、道路交通等硬条件,还是城市化率、GDP数据等软实力考量,西南区域算得上“难啃的骨头”,但因为持续的深耕战略,在时间维度上逐渐显露,并在业绩上体现出优异性,西南区版图格局越发清晰,其540亿的业绩自是水到渠成。

  与此同时,融创还在西南各城市,以邻里中心、主题商业、城市综合体及文旅商业的类型,布局多个商业地产,其累计数量已达13个,商业体量达319.2万方,其中白象街、金贸荟、嘉德中央广场已部分开业运营,取得良好的市场回馈。

 

 

融创白象街商业

  融氏产品密码——产品+服务双引擎驱动有质量的增长

  克而瑞研究中心发布的《2017年度中国房地产企业销售TOP200》显示,融创2017年合同销售金额3620亿元,是十强中上升速度最快的,也是十强中唯一专注高端精品物业的开发商。[]增长不难,但是要实现有质量的增长,却是很多开发商不可逾越的鸿沟。融创西南有质量的增长,其背后有一整套的体系支撑 。

  一切从大数据的用户逻辑出发,融创西南在强大的客研体系下,为了聚焦于高端客户的需求,整个2017年,融创仅重庆就进行了有3000多组客户调研,不断改进产品,从设计研发、工程施工、园林打造、交通体系、物业配套、精装房的完美呈现等各个维度、每个微小的细节把控,最终形成融创的特色产品。这样的产品投放到市场,第一能迅速和客户对上眼,第二细节上多达101项的研究,超越同时期的产品,且其他开发商模仿都只能学到皮毛。爆款+唯一性,想不火都难。

  产品力的提升,使得融创在西南树立了高端精品的标杆, 2017年重庆市场就实现了融创壹号院系、府系、台系、十里系等产品系的布局。其高端系产品“壹号院”系落户渝州,被房地产专业人士评价为“西南口碑大作”。同时,“买高端楼盘必看融创”成为购房者对标之选,2017年50多个项目中有一半项目在开盘前,到访超万人,预约者动辄上2000人、3000人,重复回购率也超过50%,形成独特的“超级IP”效应。

  在产品之外,针对西南区域的差异性和高端业主的需求,融创打造与高端硬件相匹配的高端服务,“输出了“5H高端生活价值体系”,在2017年9月升级为“臻生活5H社区”,形成完整的高端产品+服务双引擎驱动,这是一个全新的居住体验。 

 

 

  融创执行董事汪孟德曾在2017年的年中会议上曾特别强调:“融创的增长力离不开产品力的贡献”,的确,在房地产的“白银时代”,房企纷纷回归到产品本身,而融创则凭借其先发优势、产品力+服务力的双引擎驱动,率先寻求到市场广阔空间。这个时候回头再看融创孙宏斌曾经的豪言“彼之白银,我的钻石”,心里会写个大大的“服”字。

  融氏人才密码——年轻、肯学、稳定

  2年多时间,从重庆100多亿到西南区域540亿,项目从十多个到几十个,管理跨度加大,什么样的团队班底才能支撑如此的业绩?从融创员工的特点不难看出端倪。

  首先是年轻化,融创本身就有“愿意给年轻人机会”的文化,“敢用人、敢授权、敢给机会”。即便你是一个地产新丁,有强大的学习能力,3天就是融创老员工。72.4%,这是融创西南2773名员工中25~35岁员工的占比,在融创西南大发展的这2年多时间,人才上位的职场正能量故事频频上演。

  其次是学习型,团队年轻化,学习能力更强,企业也加大投入,仅2017年,融创西南投入794万的人才培养基金,全年1199场的各类培训,其中资深专家培训6场、骨干培训 7场,大型培训21场,各专业培训1165场,各种学习充电打造出融创这支有活力有闯劲有实力的团队。

  同时团队稳定性强,融创西南上到核心领导层,下至一线员工,能保持极高的稳定性,除了薪酬方面的激励,“有为必有位”的企业人才使用观是使得真正优秀的人能够得到匹配的岗位,才能得以展现。融创员工的流失率极低,这样的一个班底,能快速理解企业自身的产品,能精准的输出融创的理念,从而成就融创西南540亿的佳绩。[]值得一提的是,在融创集团及八大区域核心领导层,80%都是在融创有超过10年的任职经历。据统计显示,在融创西南,高层流动性3年内仅为1%。

  结语:在年前的“中国不动产金融年会2017”会议上,融创中国控股有限公司董事会主席孙宏斌演讲表示,房地产下半场要投资消费升级、投资美好生活。实际上,西南融创一直在践行着这样的理念,2018年,将通过多业态、产业链的完善,不断满足家庭的消费升级需求。

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【编辑:陈茂霖】
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